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富邦娱乐官网-二手房成交少 业内:今年市场

作者:moke8.com时间:2017-02-16 01:49浏览:

原标题:二手房成交少 中介都在干什麽

今年1月北京二手室庐签约12860套,环比上一个月的成交量下滑了近三成﹔节后第一个事情日,央行的逆回购利息上调引发了市场对流动性收紧的鉴戒。不过记者走访的一些房产中介彷佛对这种政策变化已经习以为常,都在准备像往年那样欢迎三四月份的季节性回暖。

半工半休心里不急

今年的这个春节假期,是房产经纪人小崔休得最长、最踏实的一次。“往年要麽值班,要麽初三就上了,今年头?年月六才上,和公务员一个报酬了。”小崔开玩笑道。

小崔所在的门店位於西四环,主攻远洋山水小区。因为周边有五一小学、景山分校和十一中学,是石景山最好的学区房,加上去年市场好,小崔去年收获不错,挣了二十多万,春节给了家人每人一个大年夜红包,高高兴兴地过了一个年。从2月3日正式上班,小崔的事情主要便是打电话找房源、约客户,虽然还没有约到一个客户,但他一点儿也不着急。“现在很多人还没从老家回来呢,怎麽也要过了正月十五才上人,到了三四月份,会忙得没时间吃饭。”以是,小崔今朝还处於悠闲的半工半休状态。

询问小崔为什麽会如斯乐观,他解释说,往年都是这样,这时候没人,过了“两会”又忙得不可。

很多人都认为随着北京讲明非国都功能力度的加大年夜,外来人口会受到限定。但小崔不这麽认为:“我老家在鞍山,那边像我这样的年轻人,一个月收入5000元算高收入,而在北京,起码也能挣5000元,接触的人和见的世面还不一样。”

他举了个例子说,他老家有个堂哥在地铁亦庄线相近租了个小门脸儿卖“手抓饼”,去年他租了个正规的商业房,房钱就高了。他堂哥为了分摊房钱,把弟弟叫来了,哥俩像出租车司机一样“双班倒”,人歇房不歇,屋子从早5点到晚12点不停经营,房钱资源就赚回来了。

别的,他还留意到一个细节,现在从北京到鞍山的火车票很好买,以致当天的高铁票都能买到,但从鞍山到北京的高铁和动车票,10天内的几乎都卖没了。

基於这个判断,小崔认为,今年纵然客户需求减少,但比拟其他城市北京的买卖还是“有的做”。

善用“利空”抓房源

很多人都觉得一有楼市政策调控,中介就会跟着“颤抖”。不过对於中介中的“老司机”,很多都学会了“见风使舵”,使用变化匆匆成交。

“中介行业不像开发商似的仅仅卖房,是单边操作,一有政策受影响比较大年夜﹔中介是一手托两家,有‘利好’当然好成交一些,但有‘利空’也不怕。有‘利空’恰正是和房东谈判、收房源的好时机。”北二环一家中介门店的店长小刘已经有5年多的从业经验,说起对楼市变化的应对,异常老到。

“比如,近来的逆回购加息政策,对於开发商来说,意味着资金资源可能会前进,会对客户生理有必然影响,这对我们来说,和房东谈价格,就好谈了。我们店里有一套房源,去年11月挂出来的,98平方米,报价1200万元,因为总价高,不好卖,不停没卖出去,但业主生理预期高,坚持不降价。这个逆回购政策出来后,我就和他说:春节回来事情日第一天,就出政策,是之前没有过的,代表了政府的一个态度,资金面会收紧,银行贷款资源会越来越高,您要至心想卖,肯定越早卖越合适,哪怕降一点儿价格。”经过小刘这样一番游说,业主已经松口价格可以谈了,这就意味着,对於小刘他们,成交难度会低落。

小刘说,因为北二环是学区房片区,这个区域不停是房源少、客户多的“卖方市场”,逆回购加息政策出来后,他们不停在使用这个政策“抓房源”,“手中有房,心里不慌。”是小刘经常对店里经纪人说的一句“白叟言”。

在亦庄上海沙龙的商业街,盘踞着好几家中介,以致一家中介就有两个门店,经纪人的竞争压力相对大年夜一些,当很多经纪人还坐在温暖的房子里打电话时,小孙已经开始在小区门口和超市门口发房源宣传单了。

“我昨天已经拿了一张了,不要了。”当小孙把一张印有房源面积、价格和户型的宣传单递给一位姨妈时,这位姨妈拒绝了。

“您昨天拿的是我同事的,您再看看我的,和昨天的房源不一样。”小孙再一次严密地递了过去,这次,姨妈收下了,小孙也释然了。

小孙说:“虽然都是一家公司的房源,但每个经纪人根据自己的经验,打印的房源不一样,他打印的房源都是他精心挑选的,适合首次换房的大年夜两居或小三居。”

问他为何这样选择,小孙自得地说,这是他的“小秘诀”。去年“9·30”新政后,因为对市场走势判断不好,很多人都选择了观望,此中最明显的是单纯买房的,或卖房的,而对於“一买一卖”的换佃农户来说,不管房价涨跌,影响不是很大年夜,成交率会高一些,以是他就把换佃农户作为了“主攻对象”。别的,因为区域内有新居,很多资金富裕、二次换房的客户都会选择新居,他就选择了首次换房的客户。

把换佃农户作为“主攻对象”还有一个好处是,换佃农户涉及一买一卖,这便是两笔业务,而根据小孙公司的佣金提成要领,不仅他卖房有佣金,只如果他录入的房源,纵然不是他卖的,也有部分“分账”,这样,就可以做到“一鱼两吃”,前进赚钱机会。据小孙介绍,现在很多同业都发现了这个“小秘诀”,他就只能比别人更勤奋、更精心一些了。

业内阐发

今年市场将平稳运行

春节后,有关房地产市场的政策继续收紧,不仅加息的预期逐渐出现,从地方执行的调控政策看,也依然有收紧的可能性。

华夏地产首席阐发师张大年夜伟认为:从全国整体看,政策力度还会逐渐收紧,政策内容涉及房地产信贷、资金、购买资格、供应等多方面,预期后续不停到两会期间,依然有出台多重政策的可能性。是北京及其他主要一、二线城市的房价调整预期越来越明显,在加息等可能性增添的情况下,这种趋势和幅度会加大年夜。

从市场趋势看,调控后市场成交量下调了30%以上,预期一、二线城市在2017年景交量会维持调控后走势,从供需抵触看,因为地皮供应没有明显增添,加法难以落地,以是还是看减法对市场的影响。

别的,虽然2017年整体楼市降温是主要趋势,但因为供需结构难以周全改变,信贷虽然收紧但幅度有限,以是整体市场趋势还因此量跌价微跌为主。

本报记者 李海霞 D155

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